帮助中心

如何做好店铺和产品定位?

来源: 发布日期:2019-7-16 22:46:30

       一、首先我们先说产品
所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。
       1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;
       3、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;
       5、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你;
       我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。
       因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。
       2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。
       这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。
       一、引流款
       二、利润款
       利润款前期的选款,对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好;而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群,然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。
        选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。
       以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。
       店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。
       形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。




相关推荐