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快递无忧-社交电商如何做好促销活动?

来源: 发布日期:2019-7-24 18:20:44

很多商家会搞各种各样的促销活动,“促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段。

  那么,我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢?

  一、活动主题

  所以的活动都要有个主题,有个人用户信任的理由,不能平白无故的做个减价大促阿!那不科学,所以作为社交电商也是一样要设计不同的活动主题和内容来吸引用户、刺激用户从而形成转化交易。

  比较多的活动会借助各种节日来做营销,从三八妇女节一直到光棍节都可以用,除了节日活动外、社交电商比较常见的活动类型有,新人专享、限时秒杀、1元特价、拼团特惠、满减活动、买赠活动等。

  二、确定活动目标

  有了活动的主题,我们就要考虑活动的目标是什么?是为商城拉新,还是让老客户复购提升用户粘性。

  一是通过活动挖掘潜在用户;二是提高潜在用户的转化率;三通过活动提升平台复购率;四是增加粉丝的会员激活量;五是提高已有用户的活跃度,客单价;六是扩大商城平台宣传和影响力;根据不同需求设定活动的目标。

  三、确定促销活动时间

  明确活动时间、要让用户知道什么时候活动开始、什么时候结束,因为在活动开始之前要提前做预热。做预热是为了有足够的传播时间,让更多的用户知道活动的信息和内容,这样在活动开始的时候才有可能会达到想要的结果。

  1、选择促销活动时机时,通常有这两种方式:

  1)按照节日进行促销

  我们借助热点事件或者节假日等主题,通过借势营销,引入更多的客源量。

  2)按照产品季节周期进行促销

  简单来说,就是用社交电商的方式,促销有季节性的实体产品,我们可以按照产品季节周期进行促销。

  在旺季开始前,我们要对社群成员进行首先告知,预热市场,为旺季的到来铺垫基础,引发社群粉丝对产品的好奇。

  在旺季开始时,促销活动往往进入肉搏战,这时候你就要打出自己的优势,利用低价格和高质量的商品来干扰竞争品的促销活动,从而带动自己的产品销量。

  在旺季结束后,销量往往会直线下降,这时候我们要尽可能通过促销消化库存,来收回边际利润。

  2、促销时长的把控:

  我们可以使用“倒计时”模式,给用户制造一种紧迫感,从而刺激用户下单。

  促销时长的设计,最好设计在2-5天以内。

  因为促销的关键在于给社群用户制造一种紧迫感,而时间的紧迫感,就会促进产品的销售,时间越短,就越能刺激社群用户。

  在时长把控环节中,最关键的一点就是,要在促销活动开始前,做好预热和铺垫。

  因此,我们在做促销活动前,可以先组建一个产品促销群,吸引一波对你产品感兴趣的活跃粉丝,进入你的社群。


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